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Verkaufspräsentation erstellen: für diesen einen Kunden, nicht für alle
Notizen aus dem Erstgespräch und die Website des Kunden rein, eine Kundenpräsentation mit Sprechernotizen raus. In deinem Design, als bearbeitbare PowerPoint.
Kostenloses Konto, ohne Kreditkarte. Aktualisiert am .
Kurze Antwort
Eine Verkaufspräsentation ist für einen bestimmten Kunden gebaut: Sie beginnt mit dem, was du im Erstgespräch über seine Lage erfahren hast, zeigt Ziel, Lösung und Ablauf, belegt das mit einem ähnlichen Fall und endet mit Preis und einem konkreten nächsten Schritt. Meist reichen 8 bis 12 Folien. Mit Slaide gibst du deine Gesprächsnotizen und die Website des Kunden an; Slaide schreibt die Folien samt Sprechernotizen in deinem Design und liefert eine bearbeitbare PowerPoint. Kostenlos erstellst du ein Dokument und siehst die ersten 3 Folien fertig; für bis zu 12 Folien reicht Plus für 7,99 € im Monat.
Aufbau: eine Verkaufspräsentation in 10 Folien
Erst der Kunde, dann die Lösung, dann der Beweis, zum Schluss Preis und nächster Schritt. Die Reihenfolge ist wichtiger als die Gestaltung.
- 1TitelFür wen, worum es geht, Datum des TerminsKundenname in den Titel, nicht nur dein Logo
- 2Was wir verstanden habenDie Lage des Kunden in seinen Worten, drei PunkteHier soll der Kunde nicken. Falsch verstanden? Besser jetzt als nach dem Angebot
- 3Was das Problem kostetZeit, Umsatz, Risiko, möglichst mit einer ZahlDie Zahl kommt vom Kunden, nicht aus einer Studie
- 4ZielWas nach dem Projekt anders istMessbar formulieren: bis wann, woran erkennbar
- 5LösungDein Vorgehen in drei BausteinenNutzen je Baustein, keine Funktionsliste
- 6AblaufZeitplan mit Meilensteinen und wer was beisteuertAuch zeigen, was du vom Kunden brauchst
- 7BeweisEin ähnlicher Kunde: Ausgangslage, Vorgehen, ErgebnisGleiche Branche oder Größe schlägt großen Namen
- 8Warum wirTeam, Erfahrung, was euch unterscheidetKurz. Die Folien davor haben das meiste schon gezeigt
- 9InvestitionPreis, am besten als drei PaketeDas mittlere Paket ist deine Empfehlung
- 10Nächster SchrittEin konkreter Schritt mit Datum„Freigabe bis 15. Oktober, Start 3. November“ statt „Wir freuen uns“
Die fünf häufigsten Fehler
Mit der eigenen Firma anfangen
Gründungsjahr, Team und Kundenlogos auf den ersten Folien. Der Kunde will zuerst sehen, dass du sein Problem verstanden hast.
Dieselbe Präsentation für jeden Kunden
Eine Standardpräsentation mit ausgetauschtem Logo merkt jeder. Mindestens Ausgangslage, Ziel und Beispiel gehören auf den Kunden zugeschnitten.
Funktionen statt Ergebnisse
„Responsives Design mit CMS“ sagt dem Kunden wenig. „Mandanten finden ihren Ansprechpartner in zwei Klicks, auch auf dem Handy“ schon.
Kein Preis oder nur ein Preis
Ohne Preis bleibt der Termin ohne Ergebnis. Mit nur einem Preis lautet die Frage „ja oder nein“, mit drei Paketen „welches“.
Kein nächster Schritt
Die letzte Folie ist „Vielen Dank“. Besser: ein konkreter Schritt mit Datum, auf den der Kunde im Termin ja sagen kann.
So erstellst du die Verkaufspräsentation mit Slaide
- 1
Notizen und Kunden-Website angeben
Deine Notizen aus dem Erstgespräch oder ein Transkript, dazu die Adresse der Kunden-Website: Slaide liest die Seite mit. Für aktuelle Zahlen zur Branche kann Slaide gezielt im Web recherchieren und zeigt die Quellen im Verlauf.
- 2
Eigenes Material anhängen
Fallbeispiele, Preisliste, eine frühere Präsentation. Deine Marke mit Farben, Schriften und Logo legst du einmal unter „Marke“ an.
- 3
Gliederung prüfen
Slaide schlägt zuerst die Folien vor. Du streichst, ergänzt oder stellst um, bevor geschrieben wird.
- 4
Folien und Sprechernotizen entstehen lassen
Auf Wunsch bekommt jede Folie Notizen für den Termin: was du sagst, was du fragst. Danach Text direkt anklicken oder per Satz ändern lassen.
- 5
Präsentieren, dann nachschicken
Im Termin die PowerPoint, danach das PDF. Das Angebot erstellst du aus denselben Notizen als eigenes Dokument.
Beispiel-Prompt, zum Kopieren
“Erstelle eine Verkaufspräsentation mit 10 Folien für meinen Termin bei der Kanzlei Berger & Partner Steuerberater in Köln. Wir sind eine Webdesign-Agentur mit fünf Leuten und wollen den Relaunch ihrer Website verkaufen. Aus dem Erstgespräch: Die Seite ist von 2016, auf dem Handy kaum nutzbar, Mandanten finden keine Ansprechpartner, und die Kanzlei sucht Auszubildende. Fallbeispiel: Relaunch für eine Kanzlei in Bonn, danach doppelt so viele Bewerbungen über die Website. Drei Pakete: Basis 4.800 €, Standard 8.900 €, Premium 12.400 €, netto. Nächster Schritt: Freigabe bis 15. Oktober, Start 3. November. Mit Sprechernotizen, in unserem Design von unserer Website.”
Mit diesem Prompt startenNach dem Termin: das Angebot
Die Präsentation überzeugt im Termin, das Angebot hält danach fest, was gilt: Pakete, Bedingungen, Annahmefrist. Aus denselben Notizen erstellst du es als PDF oder Word.
Was es kostet
- Kostenlos: Ein Dokument, Plan für alle Folien, die ersten 3 fertig gebaut, mit Slaide-Branding
- Plus, 7,99 € im Monat: Bis zu 12 Folien je Dokument, ohne Branding. Reicht für die meisten Verkaufspräsentationen.
- Pro, 17,99 € im Monat: Ohne Folienlimit, ohne Branding
Beide Abos sind jederzeit kündbar.
Häufige Fragen zur Verkaufspräsentation
Was ist der Unterschied zur Unternehmenspräsentation?
Die Unternehmenspräsentation stellt deine Firma vor und passt für viele Anlässe. Die Verkaufspräsentation ist für einen bestimmten Kunden gebaut: Sie beginnt mit seiner Lage und endet mit Preis und nächstem Schritt.
Wie viele Folien braucht eine Verkaufspräsentation?
So wenige wie möglich, meist 8 bis 12. Im Termin trägt das Gespräch, nicht die Folien. Details wie Leistungsverzeichnis oder AGB gehören ins Angebot.
Kann Slaide die Website meines Kunden lesen?
Ja. Füg die Adresse in deinen Auftrag ein, dann liest Slaide die Seite mit. Braucht die Präsentation aktuelle Fakten, etwa Branchenzahlen, kann Slaide gezielt im Web recherchieren; die Quellen siehst du im Verlauf des Laufs und prüfst sie vor dem Termin.
Kann ich eine Präsentation für den nächsten Kunden wiederverwenden?
Ja. Lade die PowerPoint des letzten Kunden hoch und lass sie mit den neuen Notizen umschreiben. Ausgangslage, Ziel und Beispiel sollten dabei wirklich neu werden, nicht nur der Name.
PowerPoint oder PDF?
Im Termin die PowerPoint mit Sprechernotizen, danach das PDF zum Nachschicken. Beides kommt aus demselben Dokument.
Was kostet eine Verkaufspräsentation mit Slaide?
Kostenlos erstellst du ein Dokument: Slaide plant alle Folien und baut die ersten 3 fertig, mit Slaide-Branding im Export. Plus kostet 7,99 € im Monat für bis zu 12 Folien je Dokument, Pro 17,99 € im Monat ohne Folienlimit. Beide sind jederzeit kündbar.
Was passiert mit den Daten meiner Kunden?
Deine Inhalte werden nur verarbeitet, um dein Dokument zu erstellen, und nicht zum Training von KI-Modellen verwendet. Wie die Verarbeitung abläuft, steht in unserer Datenschutzerklärung. Was nicht in die Präsentation gehört, lässt du am besten gleich weg.
Die Präsentation für deinen nächsten Termin
Gesprächsnotizen und Kunden-Website rein, Kundenpräsentation mit Sprechernotizen raus. Kostenlos starten, ohne Kreditkarte.
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